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上市险企保费“开门红”

2020-01-12 11:20:23 分类:保险知识    

  截至目前,中国人寿(行情601628,诊股)(港股02628)、中国平安(行情601318,诊股)(港股02318)、中国人保(行情601319,诊股)、中国太保(行情601601,诊股)(港股02601)、新华保险(行情601336,诊股)(港股01336)五家上市险企均披露了一季度保费收入。5家公司一季度合计实现保费收入9110.68亿元,同比增长达10%,实现开门红。

  一季度五大险企中,中国平安和中国人寿保费收入突破2000亿元,其中中国平安实现保费收入最高,为2742.7亿元,中国人寿次之,一季度保费收入达2724亿元。中国人保、中国太保和新华保险一季度实现保费收入分别为1254.6亿元、1280亿元和431.7亿元。

  同比增速来看,中国人保以13.6%的增速排名第一,中国人寿次之,增速为11.9%,新华保险、中国平安和中国太保的同比增速分别为9.5%、8.4%和6.1%。国君非银刘欣琦团队表示,预计二季度险企保费仍将平稳增长。

  值得注意的是,自去年开始,险企一季度的开门红策略就已出现分化,有的险企继续沿袭往年开门红积极的销售策略,也有的企业选择顺势淡化全年保费收入对于开门红产品的依赖。进入2019年,这一策略分化尤为明显。

  民生证券认为,中国人寿开门红产品预定利率高于其他公司产品,一定程度上提升了保费增速。中银国际分析认为,中国人寿今年1~3月份保费增速优于同业,有三大原因:一是2018年一季度保费收入基数较低;二是2019年开门红准备时间长于同业;三是2019开门红主打产品4.025%定价年金销售情况高于市场预期。

  今年3月28日,中国人寿总裁苏恒轩在2018年度业绩发布会上也表示,公司在组织开门红的时候有几个特点:一是精心企划、二是搞“资负联动”、三是对产品的销售严格控制风险。足以看出其重视程度。

  新华保险则采取“以附促主”的销售方式,其中主推的附加险为创新型产品附加心脑血管疾病保险,该策略取得了一定的成效,结合去年同期基数较低,因此一季度保费增速较高。

  也有公司淡化开门红的概念。兴业证券(行情601377,诊股)表示,平安寿险和太保寿险均淡化了开门红概念并主推保障型产品,因此总保费增速略低于同业。平安联席CEO李源祥今年在公司2018年年度业绩发布会上就表示,今年公司降低了对保险开门红的推动,整个业务更加均匀地分布在4个季度。人保寿险则处于转型阶段,仍在主动压缩银保趸交等低价值业务,因此保费增速相对较低。

  刘欣琦团队发表观点认为,预计进入二季度后,寿险业务开门红产品策略调整的影响将会进一步减少,但人力增长的乏力是二季度新单增长的主要压力。

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